11月21日，中午時分，在杭州二手中介門店云集的建國北路和鳳起路交叉口一帶，幾家中介門店外面，三三兩兩的經(jīng)紀人都出來透氣，中介小哥們有的蹲在地上抽煙，有的在玩手機，有的在閑聊。時不時刮起一陣寒風，經(jīng)紀人小H不禁緊了緊衣領，轉(zhuǎn)身走回了店里。

　　小H是一家知名中介公司的經(jīng)紀人，入行已有3年。他說，最近這幾個月來，是他中介生涯生意最慘淡的日子，上個月，他僅僅成交了一單。

　　鏈家“貝殼系”逆市擴張

　　半年開出200多家門店

　　杭州二手房交易量急劇萎縮之下，像小H這樣感受到嚴峻壓力的中介經(jīng)紀人不在少數(shù)——根據(jù)官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計，10月份杭州二手房的成交套數(shù)僅為3330套。而杭州二手房交易平臺上，光主城區(qū)登記在冊的就有將近2200家中介門店，再加上蕭山、余杭大大小小的中介，相當于平均每家門店每月僅成交1套房源，也意味著大量的經(jīng)紀人可能好幾個月未能開單。

　　與此同時，新一輪中介洗牌大戰(zhàn)打響。有中介公司幾個月里陸續(xù)走了幾百號人，有中介關張了數(shù)十家門店，也有中介逆市擴張。

　　在杭州二手房市場上，這幾年一直保持我愛我家、豪世華邦、鏈家地產(chǎn)“三足鼎立”的局面，三巨頭的成交量在杭州市場占比達到60%以上。在這三家中介公司中，我愛我家和鏈家地產(chǎn)都是全國性連鎖中介；豪世華邦則主要立足于杭州本土，借助于前面十多年的市場積累，豪世華邦之前幾年一直穩(wěn)居“老二”之位，力壓鏈家地產(chǎn)一頭。

　　但是這一格局在今年卻被打破了。

　　鏈家今年以來大肆招兵買馬，強勢擴張，最近半年月成交量已經(jīng)超過豪世華邦，在最新的10月成交量市場份額占比中，一舉躍升到17%以上。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，鏈家集團的主線為垂直自營模式，即旗下“鏈家地產(chǎn)”中介門店。而為了尋求新的增長點，鏈家集團加大了在杭州市場的布局力度，將旗下二手房源平臺“貝殼找房”帶入杭州，并整合各方資源，先是衍生出“德佑地產(chǎn)”，今年以來又繼續(xù)把攤子做大，相繼衍生出了“大屋房產(chǎn)”和“優(yōu)銘家”兩個中介品牌。

　　德佑地產(chǎn)是貝殼旗下主營加盟的品牌，據(jù)悉，德佑地產(chǎn)于今年上半年開始入駐杭州。據(jù)德佑方提供的數(shù)據(jù)，截至11月初，杭州已有近160家德佑門店開業(yè)，其中主城區(qū)約100家。

　　類似的情況還發(fā)生在大屋房產(chǎn)。據(jù)了解，杭州大屋房產(chǎn)成立于10月份，不過短短一個月時間，目前已有30家左右的門店開始營業(yè)，分布在九堡、下沙、城東新城、城西以及市中心。

　　王牌經(jīng)紀人大量被挖

　　杭州老牌中介倍感壓力

　　鏈家“貝殼系”的迅猛發(fā)展，讓杭州諸多老牌中介倍感壓力。

　　鏈家的擴張，其中一招就是挖人，挖有經(jīng)驗、手頭有客戶資源的王牌經(jīng)紀人，這樣的經(jīng)紀人相當于自帶流量，可以短時間內(nèi)為鏈家旗下中介門店帶來引流和成交額。據(jù)悉，下半年以來，不少來自我愛我家以及豪世華邦的門店業(yè)務骨干，均跳槽至了德佑，自己加盟當門店老板。大屋房產(chǎn)的創(chuàng)始人之一徐強坦言，自己是剛從我愛我家跳槽至大屋房產(chǎn)的。

　　有知情人士稱，在傳統(tǒng)的中介公司，通常經(jīng)紀人成交一單，可以拿到15%~20%的傭金提成，而目前德佑的傭金提成多好幾倍，這對于有一定資金和人脈的經(jīng)紀人的確是一種誘惑。

　　由于利潤被不斷壓縮，曾有知名中介公司醞釀取消經(jīng)紀人的底薪，然而面對鏈家的強勢擴張和瘋狂挖人，經(jīng)紀人流失嚴重，使得該中介不得不放棄了取消經(jīng)紀人底薪的計劃。

　　與鏈家的擴張不同，豪世華邦卻在收縮戰(zhàn)線。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，在杭州，豪世華邦今年已關閉了數(shù)十家門店。

　　對此，杭州豪世華邦營銷策劃中心總監(jiān)劉輝表示：“這只是不同時期公司的不同策略。例如2012年～2014年，也是一個樓市下行期，當時華邦選擇了逆市擴張。目前行情盡管較差，但總體來看，中介行業(yè)的勢頭仍然非常好。為了迎接未來的挑戰(zhàn)，華邦選擇了精化業(yè)務而非盲目擴張，對門店進行優(yōu)化，以及增強服務的核心競爭力。”

　　劉輝舉例說，由于城東及蕭山等區(qū)域的新房交付漸漸增加，原本豪世華邦在城西的門店較多，目前開始慢慢往東、南方向轉(zhuǎn)移。

　　他還表示，目前公司的核心目標是增加單店的盈利能力。

　　我愛我家品牌總監(jiān)周包軍也表示，就目前來說，中介公司的服務價值，以及在信息和資源上的優(yōu)勢才是關鍵，樓市低谷并不是第一次出現(xiàn)，我愛我家有自己的應對模式。