旭輝集團董事長林中

　　人民網(wǎng)北京7月14日電（徐倩）在上半年業(yè)績正式公布之前，旭輝控股集團（下稱“旭輝”）率先發(fā)布了上半年的正面盈利公告。

　　公告中顯示，預期截至6月底，旭輝錄得股東應占凈利潤大幅增長逾100%，主要由于期內(nèi)集團從房地產(chǎn)銷售所確認的收入取得更高的利潤率，以及已落成與在建的投資物業(yè)錄得大幅公允值評估增值。

　　根據(jù)克而瑞發(fā)布的《2017年上半年中國房地產(chǎn)企業(yè)銷售TOP200》排行榜數(shù)據(jù)顯示，旭輝集團2017年上半年銷售業(yè)績達471.5億元，同比增長52.7%。這也意味著，旭輝已完成2017全年銷售目標的73%。

　　對此，旭輝董事長林中表示：“鑒于上半年的優(yōu)異表現(xiàn)，旭輝集團于7月5日宣布上調(diào)2017年全年合同銷售目標23%，由原定的650億元，調(diào)升至800億元。”

　　不僅如此，林中也公布了未來5年內(nèi)，旭輝將沖刺3000億元銷售額的目標并進入全國房企前十強。

　　那么，規(guī)模還剛超過500億元的旭輝將怎樣實現(xiàn)3000億元的宏圖呢？

　　合作開發(fā)：成為規(guī)模擴張的利器

　　從2013年開始，旭輝就較多采用合作開發(fā)模式。例如，2013年7月、12月旭輝先后兩次牽手港資房企恒基兆業(yè)在杭州、上海合作開發(fā)項目。去年9月6日，旭輝再度與恒基中國達成協(xié)議，參與對方在蘇州、宜興、長沙三地的項目開發(fā)。

　　在進入新城市之時，旭輝也多采取與當?shù)仄髽I(yè)共同合作的方式進入，例如，去年，旭輝聯(lián)合河南博澳實業(yè)開發(fā)鄭州博澳白沙項目，首次入駐鄭州；今年上半年，聯(lián)手華宇首次進軍成都。

　　據(jù)人民網(wǎng)記者不完全統(tǒng)計，旭輝已經(jīng)合作過的伙伴包括恒基、香港置地、北辰、龍湖、綠地、遠洋、永同昌、東原、銀城等品牌企業(yè)，還有平安、東時投資等資本企業(yè)。

　　而且，旭輝與其他房企的合作并不僅僅停留在單個項目層面，多是在集團層面進行戰(zhàn)略性的合作，例如，今年上半年，旭輝與重慶華宇進行合作，包括7個城市11個項目，合作規(guī)模將達到500億。

　　據(jù)統(tǒng)計，今年上半年，在聯(lián)合拿地和合作開發(fā)等多種渠道下，旭輝總計斬獲32幅地塊，總規(guī)劃建筑面積達442.55萬平方米。

　　林中此前在接受人民網(wǎng)記者的采訪時曾透露：“合作可以互補增益、分擔壓力，分散風險。”此外，林中還透露，旭輝更傾向于與三類房企進行合作：第一類是境內(nèi)超大規(guī)模的知名房企，對方自身也有開發(fā)能力；第二類是境外知名大型品牌房企，對方有雄厚的資金實力和品牌影響力；第三類是一些中小型企業(yè)。

　　合作開發(fā)的形式使得旭輝的銷售額大幅上升。以去年為例，旭輝實現(xiàn)了合同銷售額530億元，同比增長了75.5%，這其中，權益銷售金額僅為292億元，也就是說，旭輝合同銷售額增長的背后來源于多種形式的股權合作。

　　規(guī)模之戰(zhàn)：3000億目標能否達成？

　　過去5年，旭輝被譽為業(yè)內(nèi)的一匹黑馬。從2012年上市到2016年，旭輝銷售業(yè)績從96億逐年遞增至突破500億，以年均53%的復合增長率，贏得了業(yè)內(nèi)的矚目。

　　而房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展進入下半場，“鯰魚效應”越來越強，千億房企擴容、規(guī)模越來越大，而中小房企卻逐漸步入寒冬。

　　旭輝深諳“規(guī)模對于生存”的重要性，對此，林中定了下一個5年的目標：“向三千億銷售規(guī)模、百億利潤的目標進軍，力爭在2020年之前進入行業(yè)TOP8，進一步完善全國化布局，從目前的31個大中城市擴展到70個大中城市，同時并完成全國化戰(zhàn)略縱深布局，成為真正意義上的全國化品牌房企。”

　　完成3000億元的銷售目標，就意味著旭輝必須繼續(xù)保持現(xiàn)有的增長速度，年增長率需要達到50%以上。

　　對此，林中顯得很有信心，其表示：“當我們提出500億元的銷售目標時，有人質(zhì)疑，現(xiàn)在我們完成了，這次提出3000億元的銷售目標，我們也會完成。”

　　但是，未來5年，對于每個房企來講，將面臨著更大的不確定性。在房地產(chǎn)政策持續(xù)收緊的當下，要保持高速的規(guī)模擴張顯得更為艱難。

　　據(jù)人民網(wǎng)記者了解，為了向3000億業(yè)績目標邁進，旭輝已經(jīng)在組織架構上進行了改革，提出了“大平臺+小集團+項目集群”的組織結構調(diào)整，預計未來旭輝將有21個區(qū)域性集團，每個集團業(yè)績水平平均在200億元以上，而項目集群將達到500到600個。

　　今年，旭輝對于各個區(qū)域業(yè)績指標的要求已經(jīng)下達，以華南區(qū)域為例，旭輝提出在5年內(nèi)銷售業(yè)績要達到300億元。

　　這場無硝煙的規(guī)模之戰(zhàn)正在打響。