近日市民李先生致電本報，稱第一次注意到在中山北站廣場上五家商鋪竟然有兩家是二手中介——家家順與鏈家地產。據(jù)悉，這兩家門店均已開業(yè)有一段時間，其中家家順進駐中山北站一年有余，剛開始的時候只是布置了一個簡單的攤位，鏈家地產也是在同一時期開設門店。

　　自今年三月末中山限購新政推出以來，二手市場日趨火熱。有業(yè)內人士分析認為，“大中介開疆拓土，小中介或外地品牌中介加速落戶。二手中介的活躍，是中山樓市進入新一輪‘洗牌’的縮影。”據(jù)了解，連月來一手房價格有所下調，而二手市場在波動當中交易價格穩(wěn)步上揚，本地客正加速入市。

　　●伍杰 李鳳祥

　　站前門店?每天可接待十幾批外地客

　　近日，筆者實地走訪了中山北站的兩家中介門店。

　　這兩個店面雖然不大，只有十多個平方米，但都設有前臺、展示區(qū)、簽約區(qū)。鏈家地產的門店外還有一則“招聘啟事”，月薪5000—8000元招聘“置業(yè)顧問”，外加提成。

　　家家順的北站分店一共有8個“置業(yè)顧問”長期在門店內。“和傳統(tǒng)二手房中介經(jīng)紀人不一樣，我們一二手房源都有所代理，因此叫‘置業(yè)顧問’更為合適。中山從北到南，我們都可以帶你去看看，一定能挑選到合心意的物業(yè)。”家家順的工作人員馬源告訴筆者，這個月來每天都能接待近10批外地來的客戶，“限購新政下，部分外地客選擇將目光轉移到二手房市場上”。

　　中山家家順總經(jīng)理李功鎮(zhèn)介紹，家家順北站分店已經(jīng)設立一年多。“這個門店不直接開展業(yè)務，主要是方便客戶前來咨詢的。平時會有工作人員在，但真正開展業(yè)務的話會將客戶分流到其他門店。”

　　“北站門店設立的初衷是展示用的，是我們中山家家順的一張名片。”李功鎮(zhèn)認為，中山北站是目前中山人流量最大的高鐵站，使用這個站點的人群，消費能力較高，可以起到很好的宣傳效應。”李功鎮(zhèn)說，開店一年多來，客戶來訪量很大，效果不錯。

　　新店驟增??晚開一周可能少賺幾萬

　　目前，鏈家與家家順是中山市場規(guī)模最大的兩家二手房中介。筆者走訪發(fā)現(xiàn)，不只這兩家全國性的大型連鎖中介在擴展，近期小型的房產中介門店也是一家接著一家，不斷開張。

　　在庫充市場周邊，近期就“冒”出了不少新的房產中介門店。在東苑路上，短短一百多米就新開了三家房產中介，其中一家開業(yè)不到一個月，另外兩家則是在今年年初左右開業(yè)。算上原有的房產中介門店，在庫充市場周邊，每走五六十米幾乎都能看到一家中介。

　　“不好意思，您先在店里等一會兒！”6月7日，筆者見到靠普地產的經(jīng)紀人小陳時，他正在打電話，“這幾個月來都忙得不得了，安裝網(wǎng)線、布置門店、調試電腦，之后又是開業(yè)接單，忙得不可開交。”這是靠普地產在孫文東路新開的一家門店。今年以來，孫文東路上的中介門店多了5家左右。與靠普地產相隔一個鋪位，則是另一家房產中介步步高地產的分店，這家店也是在近期新開的。

　　“從選址，到裝修，再到開業(yè)，我們店一共用了兩個月，這個速度還不是最快的，有的店只用了一個月左右，簡單裝修一下就開業(yè)。”庫充巨澤中介店的工作人員說，“現(xiàn)在二手市場這么火，到處都有新店在開張，大家拼的是速度，推遲一周開業(yè)，可能就要少賺好幾萬元。”據(jù)了解，這家門店從開業(yè)至今，幾乎每天都能接到單。“有不少街坊來放盤，庫充周邊有置業(yè)需求的住戶也夠多。”

　　價格上漲??業(yè)主惜售致成交量下降

　　2015年下半年以來，外來購買力便一直是中山樓市的主要支撐。如今中山一手樓限外，非中山籍置業(yè)者如果想買首套房需要繳納半年社保，而對二手樓，則并未設置相應的限制條件。

　　新政甫一出臺，不少人就認為將對中山二手樓市造成波動，而據(jù)市場觀察，目前二手樓市人氣、氛圍還算平靜。

　　“從量價兩個方面來看，中山的二手樓價格還是很穩(wěn)定。”李功鎮(zhèn)告訴筆者，目前中山有部分區(qū)域的二手樓略有漲幅，主要集中在東區(qū)、三角和橫欄。“東區(qū)二手房漲價的主要原因是放盤量比較少，具有稀缺性；三角最近有很多外地人過來買二手房；橫欄本地人和外地人都比較多，主要是深茂鐵路設立橫欄站的利好，價格有小幅上漲。就我們公司統(tǒng)計的情況，二手市場目前整個中山暫無下調的跡象。”李功鎮(zhèn)說，從中山近期的二手房成交量來看，整體有所下滑。“下滑的主要原因是房源少，業(yè)主惜售、不愿意賣，主要原因還是對中山的后續(xù)市場很看好。同時在這種情況下，也有部分客戶出現(xiàn)了觀望情緒。”

　　此外，李功鎮(zhèn)也提到目前二手市場上的業(yè)主反價違約情況也減少了很多。

　　年中調整??多個樓盤降價加推走量

　　與二手房行情相反，近日來中山的一手房價格開始下調。筆者走訪市內多個區(qū)域了解到，5月中下旬以來多個新樓盤接連入市，其售價有所下調。

　　如碧桂園翡麗郡以7500元/平方米的均價首次開盤，推出200余套貨源，當日即全部售罄；南區(qū)新光天地以9500—1萬元/平方米的均價加推入市，近80套貨源目前全部售罄；石岐區(qū)碧桂園天璽灣加推入市，以1.2萬—1.3萬元/平方米的均價加推看江單位，當天200套貨源全部售罄。

　　以碧桂園天璽灣為例，在今年3月份，其售價是1.4萬—1.5萬元/平方米，是帶裝修的價格。兩相對比，這一樓盤售價已有下調。合富輝煌中山市場研究部經(jīng)理謝仲娟認為，經(jīng)市場調控后，隨著一手房價格的調整，本地客的購買熱情正在復蘇。“原來中山的樓市是外地客帶動起來的，其占比能達到五成以上。但在限購政策出臺后，根據(jù)我們的統(tǒng)計，本地客占了七八成。”

　　一手房價格下調，二手房價格略漲，中山樓市的“調整”仍在進行。李功鎮(zhèn)則認為，一手房的價格下調可能難具有持續(xù)性。“有些新盤價格比較低，部分原因是由于臨近年中，上市公司需要沖年中業(yè)績報表，這個時候需要走量，而不是搶利潤。因此目前會有一些上市公司的項目小幅度下調價格，但這不具備持續(xù)性。”