從5000元、3000元、1000元到1元，線上訂房的門(mén)檻似乎“低到了塵埃里”。昨天，大悅城控股推出營(yíng)銷(xiāo)方案，北京區(qū)域的5個(gè)項(xiàng)目1元即可訂房。然而，1元僅能入門(mén)，真正的定金是20萬(wàn)元。

節(jié)后至今，開(kāi)發(fā)商開(kāi)啟了一場(chǎng)轟轟烈烈的線上賣(mài)房大賽，不僅將動(dòng)輒6位數(shù)的定金下調(diào)到千元，還給予購(gòu)房人短則1周、長(zhǎng)則3個(gè)月的無(wú)理由退房期。線下踮著腳才能夠得著的買(mǎi)房“大業(yè)”，轉(zhuǎn)換到線上平臺(tái)后，真成了動(dòng)動(dòng)手指即可搞定的輕松事兒？

1元“預(yù)訂”定金20萬(wàn)元

售樓處開(kāi)放、預(yù)約參觀樣板間、交定金等待開(kāi)盤(pán)，這套買(mǎi)房賣(mài)房的流程，在今年春節(jié)后被改變了。面對(duì)疫情中線下活動(dòng)的暫停，開(kāi)發(fā)商將銷(xiāo)售轉(zhuǎn)移至線上，購(gòu)房人點(diǎn)擊進(jìn)入小程序，就可直接進(jìn)入第三步——交錢(qián)訂房。

“閑著也是閑著，全家人用手機(jī)看看直播，圍觀下西裝革履的售樓員賣(mài)賣(mài)萌、耍耍雙截棍，也挺有意思。”有置換需求的楊先生，“宅”在家時(shí)看了三四場(chǎng)直播。然而，房子不像口紅，200元一支下單不會(huì)手抖，七百萬(wàn)元的總價(jià)，楊先生堅(jiān)持“總得實(shí)地看一下”。

如何讓購(gòu)房人在疫情結(jié)束后來(lái)到“我”的售樓處？2月13日，以高周轉(zhuǎn)著稱的中國(guó)恒大，搶先推出“5000元可線上訂房”。隨后，3000元、2000元、1000元……訂房門(mén)檻越來(lái)越低，直到昨天，大悅城控股在朋友圈發(fā)起營(yíng)銷(xiāo)，北京區(qū)域的5個(gè)項(xiàng)目“1元即享訂房”。

買(mǎi)根冰棍都不夠的錢(qián)就能訂房？記者以購(gòu)房人的身份咨詢了中糧·京西祥云樓盤(pán)。“確實(shí)是有1元訂房的活動(dòng)，只是交完1元后，您得在15天內(nèi)交納20萬(wàn)元的定金。”售樓員張女士解釋，1元更像是預(yù)約一個(gè)購(gòu)房指標(biāo)，只有交完20萬(wàn)元定金后，才是真正訂下了房，然后是交納首付、網(wǎng)簽的流程。

現(xiàn)金為王的自救行動(dòng)

“生還是死，這是一個(gè)問(wèn)題。”莎士比亞的這句名言，也許可用來(lái)回答房企為何突然熱衷于線上賣(mài)房。

據(jù)克而瑞數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅2月13日之前，排名前200的房企里就有143家搭建了線上售樓處。同時(shí)，記者統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，已有超過(guò)20家房企推出無(wú)理由退房，短則1周，長(zhǎng)則3個(gè)月，有的還疊加了打折促銷(xiāo)、分期首付。房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士稱之為一場(chǎng)“房企自救行動(dòng)”。

“在過(guò)去這兩個(gè)月，市場(chǎng)銷(xiāo)售行為是停止的，以住宅的開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售為重點(diǎn)的房地產(chǎn)公司，面臨著巨大的經(jīng)營(yíng)成本壓力。”萬(wàn)通地產(chǎn)創(chuàng)始人、御風(fēng)資本董事長(zhǎng)馮侖直言，當(dāng)大家都面臨現(xiàn)金流的問(wèn)題時(shí)，網(wǎng)上購(gòu)房、低價(jià)鎖房的方式，能迅速招徠客戶，同時(shí)也鎖定一部分未來(lái)的客戶。

在中原地產(chǎn)首席分析師張大偉看來(lái)，無(wú)論是1元訂房，還是無(wú)理由退房，都是為了打消購(gòu)房者的顧慮，活躍成交，目標(biāo)只有一個(gè)：現(xiàn)金為王。“對(duì)于房企來(lái)說(shuō)，活在當(dāng)下更重要。”

線上賣(mài)房背后的套路

1元訂、無(wú)理由退，線下踮著腳才能夠得著的安居夢(mèng)，轉(zhuǎn)移到線上后竟變得如此容易？記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，線上賣(mài)房背后仍存在固定套路。

首先，無(wú)理由退房并不是真正的不需理由，而是需要滿足一定條件。以融創(chuàng)中國(guó)北京區(qū)域?yàn)槔雌涔?，認(rèn)購(gòu)人申請(qǐng)無(wú)理由退房需滿足四大條件：認(rèn)購(gòu)項(xiàng)目?jī)H限于上述區(qū)域指定適用該活動(dòng)的項(xiàng)目；認(rèn)購(gòu)人需在上述活動(dòng)期間進(jìn)行認(rèn)購(gòu)、并支付房款；無(wú)條件退房應(yīng)在簽署《商品房認(rèn)購(gòu)協(xié)議》之日起30日內(nèi)書(shū)面提出；認(rèn)購(gòu)人必須具備房屋所在地的購(gòu)房資格。

其次，無(wú)理由退房不僅限定時(shí)間，還限定環(huán)節(jié)。以中糧·京西祥云樓盤(pán)為例，按照售樓員所說(shuō)，從1元預(yù)訂到交納20%的首付，樓盤(pán)最長(zhǎng)可提供90天的無(wú)理由退房期，逾期則不再支持。同時(shí)，即便是在90天時(shí)間內(nèi)，定金和首付的退還也僅限于網(wǎng)簽之前，網(wǎng)簽后想退房就得找住建部門(mén)，不由開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)。

最后，無(wú)理由退房的退款流程與周期，語(yǔ)焉不詳。“各種簽字蓋章，走完流程，可能半年就過(guò)去了。”一位曾經(jīng)申請(qǐng)過(guò)退定金的購(gòu)房人就告訴記者，退款絕不是想象中那么輕松。

“無(wú)理由退房目前還只是用于一些重要的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，并沒(méi)有形成一套統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。”中原地產(chǎn)首席分析師張大偉提出，當(dāng)執(zhí)行不到位時(shí)，7天、30天的退房期限對(duì)購(gòu)房人而言并沒(méi)有太大意義。

來(lái)源：北京日?qǐng)?bào)

編輯：李雅婷