在中國地產(chǎn)圈，杭派房企一直以來都是品質(zhì)的代名詞，不僅有綠城、濱江這些業(yè)內(nèi)首屈一指的豪宅專家，也有天陽、大家、廣宇、德信這些精工開發(fā)商。數(shù)十年來，他們的共同努力，為杭州樓市刻下了“精致”的深刻烙印。

　　不過，站在“后峰會(huì)、前亞運(yùn)”時(shí)間節(jié)點(diǎn)上的大杭州，已經(jīng)是全國性主流開發(fā)商投資的核心戰(zhàn)略高地。隨著百強(qiáng)級別的房產(chǎn)大鱷持續(xù)進(jìn)入，杭州樓市的競爭愈加激烈，土地價(jià)格水漲船高。

　　對于本土房企來說，在杭州的拿地系數(shù)難度直線上升，于是他們適時(shí)調(diào)轉(zhuǎn)方向，走出杭州，將目光瞄準(zhǔn)了周邊城市。深耕杭州之外，在三四線城市通過快周轉(zhuǎn)來實(shí)現(xiàn)銷售額的增長，為企業(yè)的快速發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。

　　與杭州房企一同進(jìn)入的，還有他們先進(jìn)的開發(fā)理念和成熟的產(chǎn)品體系，當(dāng)?shù)貥鞘幸矊⒔璐送瓿傻墶?/p>

　　本土房企省內(nèi)“攻城略地”

　　不斷開辟新戰(zhàn)場

　　相較于往年，在2017年選擇“走出去”的杭州開發(fā)商，數(shù)量又多了一些，而且，步子邁得要更大，更遠(yuǎn)了。

　　在杭州市場被稱為“戶型大師”的天陽地產(chǎn)，在去年正式開始了“走出杭州”的戰(zhàn)略調(diào)整。去年6月，天陽拿下寧波一宗地塊，宣告進(jìn)軍寧波市場。此后，在8月和9月，又先后拿下麗水和桐廬的一宗宅地，都屬于首次進(jìn)入。

　　“去年，我們一共看了省內(nèi)加上蘇南地區(qū)15個(gè)地級城市共160余宗地塊，在合適的城市有好的地塊，就會(huì)盡全力去競爭。”天陽地產(chǎn)副總經(jīng)理石焱告訴記者。

　　十多年前就將觸角伸向外埠城市的廣宇集團(tuán)，在去年又有新的斬獲，分別在6月和10月拿下紹興新昌和臺州天臺中心城區(qū)的地塊，順利進(jìn)入這兩個(gè)城市。截至目前，廣宇在省內(nèi)已經(jīng)布局了杭州市區(qū)、紹興柯橋、舟山臨城、紹興新昌、臺州天臺等城市，在省外則有安徽黃山和廣東肇慶。

　　宋都集團(tuán)則在去年4月份進(jìn)入寧波，拿下了寧波奉化的一宗住宅用地。而在此前已經(jīng)進(jìn)入的舟山，宋都在去年又接連拿下兩宗地塊，持續(xù)深耕。

　　大家房產(chǎn)把目光繼續(xù)瞄準(zhǔn)湖州。去年，不少外來開發(fā)商將湖州作為在浙江布局的重要一環(huán)，湖州的土地市場熱鬧非凡。在激烈的競爭中，大家房產(chǎn)一口氣在湖州中心城市拿下了5宗地塊，總金額18.89億元，是去年在這里的拿地第三大戶。

　　暌違杭州土地市場已久的金都集團(tuán)，去年在德清和舟山市場上成功拿地，分別拿下了一宗商住地，延續(xù)其在外地開發(fā)的傳統(tǒng)。

　　杭州本土實(shí)力房企中，拿地勢頭最強(qiáng)勁的，還是德信。

　　作為一家十分敢于且善于“走出去”的房企，去年德信在浙江省內(nèi)以 1 個(gè)月拿2-3塊地的速度，拓展了將近40個(gè)項(xiàng)目，主要分布在杭州、溫州、寧波、舟山、湖州、金華、臺州、平陽等10多個(gè)城市，進(jìn)一步夯實(shí)浙江省內(nèi)的全覆蓋布局。其中，首次進(jìn)入了武義、南潯、金華和臺州。

　　開發(fā)商積極轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略布局

　　選擇城市看重成長性和市場需求

　　到周邊城市拿地，一定程度上可以對沖杭州高價(jià)拿地的風(fēng)險(xiǎn)，又能夠快速實(shí)現(xiàn)銷售，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，維持企業(yè)的發(fā)展。

　　“進(jìn)入三四線城市，是出于快周轉(zhuǎn)戰(zhàn)略的考慮。在這些城市，土地價(jià)格相對比較合理，而且沒有限價(jià)政策，從拿地到上市的時(shí)間不會(huì)太長，可以盡快完成銷售，為企業(yè)持續(xù)發(fā)展。”天陽地產(chǎn)副總經(jīng)理石焱表示。

　　德信地產(chǎn)集團(tuán)常務(wù)副總裁方靜認(rèn)為，德信始終堅(jiān)持“穩(wěn)扎穩(wěn)打，適度擴(kuò)張”的理念，根據(jù)市場情況適時(shí)調(diào)整布局戰(zhàn)略，理性、精準(zhǔn)布局拿地。

　　“‘立足浙江，深耕長三角，布局全國’是德信實(shí)現(xiàn)未來目標(biāo)的核心拿地策略。”方靜介紹，接下來，德信還是要重點(diǎn)布局杭州、溫州、寧波、武漢、長沙、鄭州等地，這些地方的市場容量足夠大，盡管競爭確實(shí)激烈，但在未來依然是主流。

　　一個(gè)城市的成長性和市場需求，是本土房企在選擇城市時(shí)的重要考量指標(biāo)。

　　以舟山為例，隨著去年杭州灣大灣區(qū)建設(shè)構(gòu)想的提出，舟山的城市地位和區(qū)域價(jià)值將大大提升，杭州開發(fā)商加速進(jìn)入和深耕的節(jié)奏，包括宋都、德信、金都、宋都在內(nèi)的房企去年都有拿地動(dòng)作，爭搶“頭口水”。

　　“舟山屬于成長性很強(qiáng)的城市，我們?nèi)ツ暌部戳撕脦讐K地，接下來將繼續(xù)關(guān)注。又比如寧波，作為浙江第二大城市，房產(chǎn)在這幾年波動(dòng)不是很大，有比較大的成長空間，是我們戰(zhàn)略深耕的城市。”石焱說道。

　　天陽在去年還進(jìn)入了麗水和桐廬，看中的是它們旺盛的購房需求。“這兩個(gè)城市土地供應(yīng)量少，需求大于供應(yīng)，我們的產(chǎn)品又是中心城區(qū)的標(biāo)桿項(xiàng)目，肯定會(huì)有市場。”石焱信心滿滿。

　　德信對于所進(jìn)入的城市，也有嚴(yán)格的風(fēng)險(xiǎn)分析指標(biāo)。“有些城市，是有強(qiáng)烈的購房需求，但是無房可賣；有些城市雖然不缺房子，但缺好房子，進(jìn)入到產(chǎn)品迭代的時(shí)期，購買力也十分強(qiáng)勁。”方靜表示。

　　在新入城市選擇上，廣宇有整套完善的甄選體系，“尤其是在城鎮(zhèn)化加速的大背景下，各個(gè)城市都有很好的機(jī)會(huì)，這也是廣宇近年來持續(xù)開拓杭州外延城市的主要原因。”廣宇集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人說道。

　　“目前，從全國房地產(chǎn)發(fā)展的格局來看，城市群以及灣區(qū)的發(fā)展越來越被認(rèn)可。杭州灣、環(huán)杭州城市群又是其中的熱點(diǎn)區(qū)域。對于一些在杭州發(fā)展已久，有著豐富開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的本土房企來說，這些三四線城市或許就是下一個(gè)風(fēng)口。”浙江中原地產(chǎn)首席評論員荊海燕表示。

　　搶占市場份額的同時(shí)

　　將為當(dāng)?shù)貥鞘型瓿傻?/strong>