中介新手 仨月零業(yè)績(jī)

　　老牌經(jīng)紀(jì)人轉(zhuǎn)做房屋租賃

　　“本月目標(biāo)，6萬(wàn)。”看著1號(hào)自己定下來(lái)的月度業(yè)績(jī)目標(biāo)，經(jīng)紀(jì)人李進(jìn)(化名)眉頭緊蹙。這是個(gè)太難的任務(wù)，然而，已連著三月零業(yè)績(jī)、零收入的他，再不做就得被末位淘汰了。調(diào)控下的樓市正考驗(yàn)著中介行業(yè)。剛過(guò)去的二季度，不少經(jīng)紀(jì)人接連三月薪水為零。

　　4月到6月一分沒入賬

　　“饑一頓、飽一頓，原來(lái)師傅說(shuō)的‘調(diào)控市’真的一點(diǎn)兒不夸張。”陪著一位買房人看完一套房的間隙，李進(jìn)坐下聊了起來(lái)，“客戶之前看過(guò)，不過(guò)，再看一次，我也能多一次帶看量。”

　　做了一年多的李進(jìn)，算是門店的新手經(jīng)紀(jì)人。入行之初的2016年，只要是稍微靠譜的房源一出來(lái)，就有主動(dòng)上門的買房人，也因此，毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)積累的李進(jìn)趕上了好時(shí)候，跟著師傅賣了不少套房，從傭金中分到的業(yè)績(jī)提成對(duì)一個(gè)職場(chǎng)菜鳥來(lái)說(shuō)也頗為可觀。

　　“最多的是3月17日之前的那半個(gè)月，每個(gè)經(jīng)紀(jì)人的當(dāng)月收入至少都在2萬(wàn)元以上。”李進(jìn)說(shuō)，掙錢容易的時(shí)候，入行有近10年的師傅曾和他提起，樓市太火之后可能會(huì)引來(lái)新一輪的政策調(diào)控，市場(chǎng)會(huì)瞬間轉(zhuǎn)入極度冷淡，幾個(gè)月都做不成幾單買賣，他還半信半疑，可如今，他知道師傅所言非虛。

　　“從4月到6月，整整三個(gè)月，我是一套房都沒有賣出。”李進(jìn)低沉地說(shuō)，在“唯業(yè)績(jī)論”的經(jīng)紀(jì)人行業(yè)，沒有成交就意味著沒有提成，而象征性的底薪也是他和公司“預(yù)支”的。

　　“可以說(shuō)，這三個(gè)月我是零月薪。”李進(jìn)苦惱地說(shuō)，按照門店的規(guī)矩，如果再做不出業(yè)績(jī)，他就得被末位淘汰，7月份做6萬(wàn)元的目標(biāo)是不得已而為之，“這個(gè)月我得賣出5套房子才行。”

　　新手經(jīng)紀(jì)人不少零月薪

　　在剛剛過(guò)去的二季度，像李進(jìn)這樣一分錢沒拿到的經(jīng)紀(jì)人，絕非中介行業(yè)的孤案，尤其是在新手經(jīng)紀(jì)人中，據(jù)記者多方了解到，零月薪的經(jīng)紀(jì)人數(shù)量不少。

　　“剛過(guò)去的三個(gè)月，我就一單也沒成交。”負(fù)責(zé)東四環(huán)某高端住宅小區(qū)的一名經(jīng)紀(jì)人告訴記者，從4月份到6月份，整個(gè)門店做成的房屋成交也不過(guò)一二單，而且都是入職多年的老牌經(jīng)紀(jì)人所做，像她這樣的新手，別提賣房了，就是最基礎(chǔ)的客戶帶看指標(biāo)都完成不了。“市場(chǎng)慘淡的時(shí)候，老經(jīng)紀(jì)人自己只能做上一單，你也不好意思再分上一杯羹了。”

　　在東壩區(qū)域的一位經(jīng)紀(jì)人則告訴記者，剛剛過(guò)去的二季度，雖然公司每個(gè)月都給零成交的經(jīng)紀(jì)人下發(fā)接近2000元的底薪，可門店卻要求他們自己支付端口費(fèi)在諸如安居客這樣的網(wǎng)站上開戶展示房源，“有時(shí)候一個(gè)人得開2到3個(gè)，到手的那點(diǎn)工資也就所剩無(wú)幾了。”

　　“在整體的熊市下，單個(gè)人很難脫穎而出。”已經(jīng)做到門店經(jīng)理的經(jīng)紀(jì)人李先生如是說(shuō)。

　　“3·17調(diào)控”之后，北京二手房的成交量的確是逐月下降。中介機(jī)構(gòu)根據(jù)市住建委的官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，4月至6月，北京二手房成交量依次為1.69萬(wàn)套、1.08萬(wàn)套和8918套，二手房的成交量已經(jīng)跌破1萬(wàn)套大關(guān)。

　　“房子難賣，別說(shuō)入行不久的新手了，做了多年的老人也有點(diǎn)熬不住了。”李先生告訴記者，他所在的門店，去年新入職的經(jīng)紀(jì)人走了好幾個(gè)，而年頭久的老經(jīng)紀(jì)人，有的也從買賣轉(zhuǎn)成了租賃，因?yàn)樽赓U業(yè)務(wù)雖然每一單的傭金提成少，可在6、7月份的旺季至少能給自己帶來(lái)一些收入。

　　本報(bào)記者 趙瑩瑩