中介新手 仨月零業(yè)績

　　老牌經(jīng)紀人轉(zhuǎn)做房屋租賃

　　“本月目標，6萬。”看著1號自己定下來的月度業(yè)績目標，經(jīng)紀人李進(化名)眉頭緊蹙。這是個太難的任務(wù)，然而，已連著三月零業(yè)績、零收入的他，再不做就得被末位淘汰了。調(diào)控下的樓市正考驗著中介行業(yè)。剛過去的二季度，不少經(jīng)紀人接連三月薪水為零。

　　4月到6月一分沒入賬

　　“饑一頓、飽一頓，原來師傅說的‘調(diào)控市’真的一點兒不夸張。”陪著一位買房人看完一套房的間隙，李進坐下聊了起來，“客戶之前看過，不過，再看一次，我也能多一次帶看量。”

　　做了一年多的李進，算是門店的新手經(jīng)紀人。入行之初的2016年，只要是稍微靠譜的房源一出來，就有主動上門的買房人，也因此，毫無經(jīng)驗積累的李進趕上了好時候，跟著師傅賣了不少套房，從傭金中分到的業(yè)績提成對一個職場菜鳥來說也頗為可觀。

　　“最多的是3月17日之前的那半個月，每個經(jīng)紀人的當月收入至少都在2萬元以上。”李進說，掙錢容易的時候，入行有近10年的師傅曾和他提起，樓市太火之后可能會引來新一輪的政策調(diào)控，市場會瞬間轉(zhuǎn)入極度冷淡，幾個月都做不成幾單買賣，他還半信半疑，可如今，他知道師傅所言非虛。

　　“從4月到6月，整整三個月，我是一套房都沒有賣出。”李進低沉地說，在“唯業(yè)績論”的經(jīng)紀人行業(yè)，沒有成交就意味著沒有提成，而象征性的底薪也是他和公司“預(yù)支”的。

　　“可以說，這三個月我是零月薪。”李進苦惱地說，按照門店的規(guī)矩，如果再做不出業(yè)績，他就得被末位淘汰，7月份做6萬元的目標是不得已而為之，“這個月我得賣出5套房子才行。”

　　新手經(jīng)紀人不少零月薪

　　在剛剛過去的二季度，像李進這樣一分錢沒拿到的經(jīng)紀人，絕非中介行業(yè)的孤案，尤其是在新手經(jīng)紀人中，據(jù)記者多方了解到，零月薪的經(jīng)紀人數(shù)量不少。

　　“剛過去的三個月，我就一單也沒成交。”負責東四環(huán)某高端住宅小區(qū)的一名經(jīng)紀人告訴記者，從4月份到6月份，整個門店做成的房屋成交也不過一二單，而且都是入職多年的老牌經(jīng)紀人所做，像她這樣的新手，別提賣房了，就是最基礎(chǔ)的客戶帶看指標都完成不了。“市場慘淡的時候，老經(jīng)紀人自己只能做上一單，你也不好意思再分上一杯羹了。”

　　在東壩區(qū)域的一位經(jīng)紀人則告訴記者，剛剛過去的二季度，雖然公司每個月都給零成交的經(jīng)紀人下發(fā)接近2000元的底薪，可門店卻要求他們自己支付端口費在諸如安居客這樣的網(wǎng)站上開戶展示房源，“有時候一個人得開2到3個，到手的那點工資也就所剩無幾了。”

　　“在整體的熊市下，單個人很難脫穎而出。”已經(jīng)做到門店經(jīng)理的經(jīng)紀人李先生如是說。

　　“3·17調(diào)控”之后，北京二手房的成交量的確是逐月下降。中介機構(gòu)根據(jù)市住建委的官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，4月至6月，北京二手房成交量依次為1.69萬套、1.08萬套和8918套，二手房的成交量已經(jīng)跌破1萬套大關(guān)。

　　“房子難賣，別說入行不久的新手了，做了多年的老人也有點熬不住了。”李先生告訴記者，他所在的門店，去年新入職的經(jīng)紀人走了好幾個，而年頭久的老經(jīng)紀人，有的也從買賣轉(zhuǎn)成了租賃，因為租賃業(yè)務(wù)雖然每一單的傭金提成少，可在6、7月份的旺季至少能給自己帶來一些收入。

　　本報記者 趙瑩瑩